GOOGLE独立站营销和国际站的运作模式到底有什么不同？

GOOGLE独立站营销和国际站的运作模式到底有什么不同？

这两个主流的渠道都有海量的用户存在。所以哪一个用好了都一样见到很好的效果。但是真正做好的人不多，综合不少于500家企业的各类数据（产品特性，公司历史，团队文化，员工执行能力，激励机制，老板创业背景及愿景，学习投入和应用情况），经评估发现普遍存在营销误区，并且提升困难。从根本原因上分析有以下几点： 1，外贸红利成下降趋势，经营思维没有跟上变化。 2，经营没有核心竞争力，营销模式单一。 3，自身产品的优势和价值挖掘的太少太少了，所有的价值几乎只挖掘了1%。这个比例太让人震撼了。

面对市场的竞争我们都想早日突围，实现理想，达到人生巅峰。但整个过程却像唐僧带着仨徒弟要经历九九八十一难，最后也不是每个人都能取到真经的。除了信念要坚定也要看怎么用好手中的工具。我们来对比一下。

阿里巴巴国际站的逻辑是“流量分发”。比如阿里巴巴一天有100万人访问，他按照投入比来分配给你流量。Google独立站营销的逻辑是“流量聚焦”。比如你挖掘出1000个关键词和1万个页面。所带来的客户都会集中到你的网站上。这两种逻辑从本质上就已经不同，所以运营的方式也不可能一样的。

阿里巴巴国际站流量接近一半来自于搜搜引擎

Search（搜索引擎）占比46.29%，这是通过搜索引擎而来的流量，主要是通过Google搜索，我们看到搜索引擎带来的流量几乎占据了一半的流量来源； Direct（直接访问）占比26.47%，这是直接打开网站而来的流量，比如用户直接打开alibaba.com，或者在收藏夹中直接打开网站； Links（链接）占比18.25%，这部分流量是通过链接而来的流量，比如通过阿里速卖通、阿里云等其他网站链接而访问过来； Mail（邮件营销）占比3.96%，这部分流量主要就是阿里巴巴向客户邮箱推送邮件，客户点击邮件而来到阿里网站； Display（展示广告）占比3.03%，这主要是在各相关媒体展示广告而来的流量； Social（社交媒体）占比1.99%，主要是通过在社交媒体，比如Facebook,Twitter等网站吸引客户来访问网站。

从上面的数据就可以知道你店铺的流量从哪里来了。阿里巴巴和中国制造等B2B平台属于第三方，我们更多的是要借力而不是依赖。阿里巴巴国际站的好处就是自带很多客户。所以要是初创的企业，建议做一个阿里巴巴，基本上第一年不会亏钱，而你也赚到了经验和积累了意向客户。接下来怎么走才是最重要的。也不要因为第一年的顺风顺水忘了思考，否则更痛苦的事情就会到来。什么样的运营策略是最好的？

产品策略：阿里巴巴国际站要有几款产品足以打价格战，吸引客户（圈住用户的同时也截住一部分同行的流量），然后进行产品和服务的价值传递（必须是独特的独一无二的价值）。有时候这个店铺不一定就是赚钱，也可以是赚吆喝做吸引流量，吸引到网站上做信任度，吸引到社群中传递产品价值。 投入策略：只做29800的基础会员一定是赔钱的，别问为什么。做阿里巴巴小额投入绝对绝对的玩儿不转（极个别的小众产品例外），阿里巴巴倡导“高投入，高回报”。p4P，金品诚企，顶展等能开的服务都开通的话也可以做的很好，能坚持多久就看回报比和企业的定位了。 运营策略：运营精力放在核心词上，核心词投入是阿里国际站运营核心中的核心。页面不用太多，该展示的展示到位就行了。更不要重复铺货，真的是没有实际的价值。阿里巴巴之所以让你不断的传产品也是为了保证他的活跃度，以便获得搜索引擎的流量。不能重复铺货是为了降低相似度，2017年阿里巴巴被Google降权就是这个原因。长尾词在阿里巴巴站内也要做，但不要太投入精力。长尾词精准度是有的，但是很难得到流量。自己思考下原因吧。 询盘跟进策略：以“快”取胜，能有多快就要多快。快速判断客户需求。上阿里的人基本冲着产品去的。不用担心他们不了解产品之类的问题，可以总结交易环节客户担心的问题。针对这些点写一套完整的打法。再具体的问题可以私下交流。

Google独立站营销什么策略是有效的？独立站的营销是必须做的，因为独立站建立的权重是累积提高的，获得的流量也是只属于自己的。

关键词策略：产品关键词一定一定要选择准确，尤其是新的产品要去Google图片和Amazon国际站去验证一下，我见过很多次外贸企业选的词上Google图片上一搜基本上都是他家网站的图片或者都是阿里巴巴的结果，这种的基本上可以判定关键词有问题。这一步出现错误就不用去想效果的问题了。长尾词可以多关注一下，网站上的关键词要尽量覆盖全面，长尾词要不断的挖掘。和阿里巴巴国际站不同的是Google上的长尾词不仅精准，也可以获得流量，转化率也会很高。值得花时间去挖掘（可以私信获取七大挖词工具和具体方法）。 内容策略：独立站在Google上的营销，内容是核心中的核心。要突出产品的卖点，特色，优势和好处；要有能产生信任度的客户背书；要有重点客户案例；PDF文档；视频专区等。宗旨是要生产有价值的原创的内容，关键还是要站在客户角度持续做内容输出，目的是建立信任度。内容方面是90%的企业面临的难点，因为比起营销大家更愿意在销售上花时间，另一个原因是国内的营销起步晚真正触达企业并且应用的就更少了。但是要想做好外贸这个点上是必须攻克的（可以私信获取内容营销策略10大方法）。

独立站营销更值得大家投入时间和精力去做。其实不管B2B平台和Google搜索引擎的运营策略一定是以企业战略定位为出发点。所有渠道都只是一个工具而已，你要投入什么平台取决于你想获得什么样的客户群体和利益诉求。更要弄明白这些流量渠道的逻辑，这样操作才能事半功倍。